歷經(jīng)十年，三一重能有限公司 (簡稱“三一重能”)在產(chǎn)品打磨、研發(fā)創(chuàng)新、客戶服務(wù)等多個維度全力投入。近年來，三一重能憑借過硬的設(shè)備性能與良好的服務(wù)能力，國內(nèi)多個風(fēng)電場運行良好，風(fēng)機發(fā)電量屢創(chuàng)新高，三一產(chǎn)品表現(xiàn)優(yōu)異，另外，在“一帶一路”沿線國家，斬獲多個風(fēng)電項目訂單。

在瞄準中低風(fēng)速市場后，明確行業(yè)趨勢為大容量、長葉片、高塔筒，為滿足低風(fēng)速高效發(fā)電需求，三一重能推出多項拳頭產(chǎn)品，獲得客戶的好評。為增強制造實力，三一重能匯集全球優(yōu)秀制造技術(shù)，在歐洲設(shè)立三一重能風(fēng)機研究院，打造最具競爭力的擎風(fēng)利器。

“重”整思路 十年鑄就御風(fēng)重器

2008年，伴隨著全球能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的偉大歷史機遇，三一集團進入新能源裝備領(lǐng)域。2013年，三一重能成立。自此，三一重能一直秉持著“一切為了客戶，一切源于創(chuàng)新”的理念，從企業(yè)管理、市場策略、到風(fēng)機制造，不斷優(yōu)化自身能力正在成長為全球最具潛力的清潔能源領(lǐng)航者。

為了更好地服務(wù)客戶，三一重能自2010年起已經(jīng)連續(xù)八年召開全球供應(yīng)商大會。2017年三一重能供應(yīng)商大會提出了“開放、合作、共贏”的主題，以開放的態(tài)度和共贏的商業(yè)模式重塑風(fēng)電市場。截止到2017年底，三一重能當(dāng)年新增裝機42萬千瓦，累計裝機324萬千瓦。源源不斷的佳績，是三一重能不斷滿足客戶需求，積極創(chuàng)新，用高品質(zhì)產(chǎn)品響應(yīng)市場的結(jié)果。

在洞悉到風(fēng)電市場需求的變化以及市場競爭逐漸激烈的形勢下，三一重能在2016年做出重大轉(zhuǎn)型，改變原來的全產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)和制造的經(jīng)營模式，專注于系統(tǒng)集成和控制策略的開發(fā)以及智慧風(fēng)場的運營管理。三一集團董事、三一重能董事長周福貴說，2018年是三一重能戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之后全面發(fā)力的一年。

近兩年，三一重能不僅明確了市場策略聚焦低風(fēng)速，以更快的速度推出響應(yīng)國內(nèi)國際市場的主流產(chǎn)品，以“高、大、長、輕、智”的產(chǎn)品優(yōu)勢吸引業(yè)界關(guān)注。平均每半年的時間更新產(chǎn)品型譜，三一重能從905機型的推出再到3兆瓦平臺產(chǎn)品的下線，目前已實現(xiàn)了中低風(fēng)速地區(qū)1.5兆瓦到3兆瓦級別的全覆蓋。

功夫不負有心人，在產(chǎn)品+服務(wù)的組合拳戰(zhàn)略調(diào)整后，三一重能由2015年累積裝機容量226萬千瓦，兩年之間提升到324萬千瓦。增長的數(shù)字背后是優(yōu)秀的風(fēng)場運營成績和客戶的支持，一張張優(yōu)異的成績單證明三一重能市場決策的正確性。

近年來，三一重能在研發(fā)、產(chǎn)品、服務(wù)、發(fā)電量、風(fēng)機可利用率等方面表現(xiàn)優(yōu)異。三一重能擁有905、906超低速型風(fēng)力發(fā)電機組、908中低風(fēng)速全天候產(chǎn)品系列等3大技術(shù)平臺，7大系列產(chǎn)品，13個規(guī)格型號風(fēng)力發(fā)電機組，滿足全球低風(fēng)速資源地區(qū)各種風(fēng)況下不同的產(chǎn)品需求。

2017年以來，三一重能的風(fēng)機產(chǎn)品在中國市場表現(xiàn)搶眼。江西龍南雷公山風(fēng)電場安裝35臺三一重能SE11520風(fēng)機，總裝機 7萬千瓦。年平均風(fēng)速5.89米/秒，截止到5月31日，風(fēng)電場總上網(wǎng)電量7689萬千瓦時，在湖南全省名列前茅。即將開工建設(shè)的江西萬安高山嶂13萬千瓦項目，將采用65臺三一重能SE12120風(fēng)機，年平均風(fēng)速6.78米/秒，預(yù)計年發(fā)電量4.2億千瓦時。

今年來，包括湖南寧鄉(xiāng)觀音閣、寧夏吳忠太陽山風(fēng)電場、山東青島海西、山東陽信風(fēng)電場等三一重能多個標桿風(fēng)電場風(fēng)機發(fā)電量屢創(chuàng)新高，獲得業(yè)內(nèi)客戶和同行的高度認可。三一重能利用國際領(lǐng)先的風(fēng)電技術(shù)，整合全球產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)資源，正在打造高可靠性、高發(fā)電量、低度電成本、智慧型風(fēng)電場，在國內(nèi)外中低風(fēng)速市場逐步領(lǐng)先。

寧鄉(xiāng)觀音閣風(fēng)電場建設(shè)全程貫徹綠色施工理念，海拔在280米~380米之間，年平均風(fēng)速5.8米/秒，為典型的內(nèi)陸低風(fēng)速風(fēng)場，該風(fēng)電場裝機容量5萬千瓦，共布置25臺單機容量兩兆瓦的風(fēng)機。在資源條件并不十分優(yōu)質(zhì)的情況下，2018年2~4月，寧鄉(xiāng)觀音閣風(fēng)電場上網(wǎng)電量分別突破1381萬千瓦時、1348萬千瓦時、1547萬千瓦時，可利用小時數(shù)在湖南省風(fēng)電場中名列前茅。陜西定邊油房莊風(fēng)電場自2017年11月1日并網(wǎng)至2018年4月底，同場競技中，三一風(fēng)機發(fā)電量遙遙領(lǐng)先。在山東陽信風(fēng)場，截止到4月25日，三一重能風(fēng)機累計發(fā)電3505萬千瓦時，在山東已建成風(fēng)電場排名中拔得頭籌。

重拳出擊 海外市場揚帆奮進

“匯通天下”一直是中國人的經(jīng)營之道。這些年來，三一重能不斷增強擎風(fēng)實力，在改革轉(zhuǎn)型中不斷尋求運用各國的優(yōu)勢資源，優(yōu)化業(yè)務(wù)布局，在國外設(shè)立研發(fā)機構(gòu)則是其中核心舉措之一。2017年5月，三一重能歐洲研究院的創(chuàng)立，標志著完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的三一重能在整合全球研發(fā)資源的道路上邁出了堅實一步。

“歐洲有著成熟的風(fēng)電市場和先進技術(shù)，三一決定抓住這個難得的機遇，引進一批優(yōu)秀人才，建立歐洲研發(fā)團隊。”周福貴說。2016年，三一重能開始謀求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變開拓國際市場單單看重機組銷售的觀念，加大研發(fā)布局的力度。從原來的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略調(diào)整為專注于系統(tǒng)集成和控制策略的開發(fā)、智慧風(fēng)電場的運營管理模式。通過國際性的合作開發(fā)、引進全球頂級公司的科研資源、集合全球性價比最優(yōu)零部件打造具有絕對競爭優(yōu)勢的風(fēng)機，這就要求必須將加快建立海外研究機構(gòu)。

三一重能歐洲研究院被周福貴形容為建立在歐洲市場的“橋頭堡”。對于這一重大舉措，周福貴解釋了三一重能第一家設(shè)立在海外的研究院選擇落戶西班牙納瓦拉省的原因。人才優(yōu)勢只是其中一方面原因，更深層次的則是納瓦拉省是西班牙著名工業(yè)發(fā)展區(qū)，擁有成熟完整的風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈，并入駐了多家世界知名風(fēng)電公司。因此，歐洲研究院為三一重能的風(fēng)機制造提供諸多技術(shù)上的支持。首先，對標歐洲前沿風(fēng)電技術(shù)概念，分析改進方向，實現(xiàn)技術(shù)引進和產(chǎn)品升級。此外，還評估新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險和技術(shù)評審，幫助三一重能與歐洲相關(guān)機構(gòu)建立合作關(guān)系。另外，當(dāng)?shù)卣畬ρ邪l(fā)機構(gòu)提供減稅等政策扶持。

“未來，三一重能將依托該機構(gòu)，引進歐洲知名設(shè)計公司的成熟機型及高可靠性零部件，與歐洲頂級公司合作開發(fā)整機、葉片和控制系統(tǒng)等，配合三一強大的裝備制造能力，實現(xiàn)跨越式突破。”周福貴說。

重望所歸 “一帶一路”喜結(jié)碩果

乘著“一帶一路”的東風(fēng)，三一重能加快了國際化發(fā)展步伐。近年來，三一重能依托三一集團在美國、德國、印度、巴西等4個海外產(chǎn)業(yè)園、11家工廠、20余家海外子公司和遍布150多個國家的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，正在不斷加快其國際化步伐。而作為三一重能戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心版塊，三一重能充當(dāng)了集團業(yè)務(wù)國際化的中堅力量。在國際化的征程中踏出穩(wěn)定而堅實的步伐，以成為全球風(fēng)電第一品牌為目標，為世界資源可持續(xù)發(fā)展貢獻力量，為人類和自然的和諧發(fā)展做出貢獻。

早在2013年，三一重能成功中標埃塞俄比亞ADAMA二期風(fēng)電場工程風(fēng)電機組設(shè)備采購合同。該項目總裝機容量達15.3萬千瓦，合同金額高達6.9億元，創(chuàng)下迄今為止中國最大單筆風(fēng)電機組出口記錄。2015年5月18日，裝有102臺三一SE7715機型的埃塞俄比亞Adama風(fēng)場舉行并網(wǎng)發(fā)電儀式，埃塞總理、中國駐埃大使等紛紛到場祝賀。

2017年5月，三一集團與巴基斯坦旁遮普省旁遮普電力開發(fā)委員會在巴基斯坦旁遮普省第二屆國際商機研討會上簽署《PPDB備忘錄》，三一重能計劃5年內(nèi)在巴基斯坦旁遮普省建設(shè)100萬千瓦的風(fēng)電項目。

在未來，三一重能仍將跟隨三一集團的步伐，依托三一集團強大海外工程建設(shè)的實力，抱團出海、披荊斬棘，輻射更廣闊的市場。