據(jù)中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)硅業(yè)分會(huì)分析：近年來(lái)多晶硅市場(chǎng)復(fù)雜多變，價(jià)格跌宕起伏，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈之處已不僅限于國(guó)內(nèi)外同行之間的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要發(fā)展，不僅要求技術(shù)創(chuàng)新、成本下降、品質(zhì)提升，更要在營(yíng)銷模式方面尋求突破。目前多晶硅光伏產(chǎn)業(yè)中已經(jīng)逐步開啟強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、合作共贏的模式。
協(xié)鑫
1、2017年8月11日，中環(huán)股份及全資子公司內(nèi)蒙古中環(huán)光伏材料有限公司與保利協(xié)鑫旗下子公司蘇州協(xié)鑫科技發(fā)展有限公司共同投資1000萬(wàn)元人民幣組建內(nèi)蒙古中環(huán)協(xié)鑫光伏材料有限公司，并達(dá)成初步合作意向，擬在單晶用多晶硅料生產(chǎn)、單晶硅棒生產(chǎn)、單晶硅片加工、光伏電站開發(fā)等環(huán)節(jié)開展全面合作，并簽署了《合作框架協(xié)議》。
2、2018年12月28日，光伏行業(yè)兩巨頭——通威股份與保利協(xié)鑫在樂山市五通橋區(qū)通威股份旗下永祥股份新項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)正式簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，在多晶硅研發(fā)與制造業(yè)務(wù)領(lǐng)域開展全面合作。
通威
1、2017年3月12日，永祥股份擬與隆基股份簽署《合資協(xié)議》，成立合資公司作為年產(chǎn)5萬(wàn)噸高純多晶硅項(xiàng)目的投資主體，合資公司注冊(cè)資本為12億元，其中，永祥股份持股85%，隆基股份持股15%。年產(chǎn)5萬(wàn)噸高純多晶硅及配套新能源項(xiàng)目，總投資預(yù)計(jì)為80億元，將分兩期實(shí)施。
2、隆基股份與通威旗下一系列公司簽訂長(zhǎng)單多晶硅料采購(gòu)合同，合同采購(gòu)量為2018年5月至2020年12月合計(jì)55000噸，預(yù)估合同總金額約69.96億元人民幣(含稅)。
3、通威股份、天合光能以及隆基股份三方聯(lián)手，將共同出資人民幣8億元，合作于中國(guó)麗江設(shè)立5GW的單晶鑄錠產(chǎn)能。
新特
1、2018年7 月27 日隆基股份子公司銀川隆基、寧夏隆基、保山隆基、麗江隆基與特變電工旗下的新特能源、新疆新特晶體硅高科技有限公司等，簽訂了長(zhǎng)單多晶硅料采購(gòu)合同。此次隆基股份與特變電工旗下企業(yè)的合同有效期至2021年12月31日，采購(gòu)量合計(jì)9.1萬(wàn)噸，其中2019年的合同采購(gòu)數(shù)量是2.5萬(wàn)噸，2020年3萬(wàn)噸，2021年3.6萬(wàn)噸。
2、2019年1月28日，新特能源及附屬公司新疆新特晶體硅高科技有限公司，與獨(dú)立第三方北京京運(yùn)通科技股份有限公司的附屬公司烏海市京運(yùn)通新材料科技有限公司簽署戰(zhàn)略合作買賣協(xié)議。該公司及新特晶體硅公司將于2019年1月28日至2021年12月31日期間向?yàn)鹾＞┻\(yùn)通公司銷售合共3.2萬(wàn)噸多晶硅，其中2019年合計(jì)采購(gòu)8000噸多晶硅，2020年、2021每年均采購(gòu)1.2萬(wàn)噸多晶硅。
大全
1、2018年4月2日，大全新能源公司控股子公司新疆大全和隆基股份簽訂了3.96萬(wàn)噸高純硅料長(zhǎng)期供貨合同。根據(jù)合同約定，新疆大全將在2018年4月到2020年12月期間向隆基股份提供3.96萬(wàn)噸高純硅料，用于其高效單晶硅片的生產(chǎn)，隆基股份將會(huì)向新疆大全支付部分預(yù)付款。
2、2019年2月21日，大全新能源宣布與光伏組件制造商晶科能源簽署了為期一年的多晶硅供應(yīng)協(xié)議。根據(jù)供應(yīng)協(xié)議條款，大全新能源將在2019年向晶科能源供應(yīng)10350噸多晶硅，價(jià)格將根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格按月確定。
上下游合作關(guān)系 來(lái)源：硅業(yè)分會(huì)
硅業(yè)分會(huì)劉晶認(rèn)為：2019年全球光伏安裝總量普遍預(yù)計(jì)同比2018年略有增加，增量主要來(lái)自海外，全年大約在110-120GW之間，推算出全球多晶硅需求量大約48萬(wàn)噸左右(包括電子級(jí)多晶硅3萬(wàn)噸)，需求大幅增加的時(shí)間段主要集中在下半年，國(guó)內(nèi)光伏需求也在海外訂單的刺激下有增量體現(xiàn)，加之國(guó)內(nèi)“競(jìng)價(jià)得補(bǔ)貼”的光伏政策，也將在一定程度上保證國(guó)內(nèi)裝機(jī)量，預(yù)計(jì)2019全年國(guó)內(nèi)多晶硅需求量大約在43萬(wàn)噸左右，但需求大幅增加的時(shí)間段也同樣集中在下半年。
