中國(guó)光伏市場(chǎng)有個(gè)魔咒——沒(méi)有人能連續(xù)三年登頂組件出貨量冠軍。無(wú)論尚德、英利還是天合，都是做了兩年老大后被人趕超。
晶科不信邪。

從2016年的6.65GW，到2017年的9.8GW，再到2018年的11.4GW，晶科成功實(shí)現(xiàn)三連冠。2019年，目標(biāo)出貨量15GW左右，極有可能再次延續(xù)冠軍，用NBA球迷的話說(shuō)，他們已經(jīng)創(chuàng)建了一個(gè)王朝。

奇跡是如何發(fā)生的?

從多晶到單晶，不斷挑戰(zhàn)最高效率

2016年SNEC，筆者與晶科能源副總裁錢(qián)晶初次見(jiàn)面，就被她瘦弱的身材驚到。那時(shí)的她，可以說(shuō)是多晶企業(yè)的代表，希望通過(guò)技術(shù)研發(fā)，盡可能提升組件效率，降低度電成本，把最好的產(chǎn)品帶給客戶。
現(xiàn)在的她，依然那么瘦，依然希望通過(guò)技術(shù)研發(fā)，盡可能提升組件效率，降低度電成本，把最好的產(chǎn)品帶給客戶。只不過(guò)，晶科選擇了一條更高效、更便捷的道路。

矛盾嗎?并沒(méi)有。早在三年前，錢(qián)晶就說(shuō)過(guò)，所有推薦給客戶的產(chǎn)品，必須是自己手中最優(yōu)質(zhì)、最具性價(jià)比的。隨著高效單晶產(chǎn)能不斷提升，在晶科的總產(chǎn)能中占比已經(jīng)達(dá)到47%，他們順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，做了一次最華麗的轉(zhuǎn)身。

為何選擇高效單晶?晶科給出三大理由：

1土地

從全球來(lái)看，可再生能源裝機(jī)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，但可供安裝光伏系統(tǒng)的土地已經(jīng)越來(lái)越少。特別是歐洲、日本、澳大利亞等市場(chǎng)，土地費(fèi)用在系統(tǒng)初始投資中的占比明顯高于其他地區(qū)。如何在有限的土地面積上安裝更大容量光伏電站?高效單晶是最簡(jiǎn)單的答案。

2運(yùn)費(fèi)

國(guó)內(nèi)組件報(bào)價(jià)通常是“含稅含運(yùn)費(fèi)”，這使得部分開(kāi)發(fā)企業(yè)對(duì)運(yùn)費(fèi)并不敏感。但事實(shí)上，很多企業(yè)、貿(mào)易商在報(bào)價(jià)時(shí)就會(huì)考慮運(yùn)費(fèi)因素，向海外發(fā)貨更是如此。隨著組件價(jià)格不斷下降，運(yùn)費(fèi)占比有所提升，這個(gè)問(wèn)題開(kāi)始得到更多關(guān)注。運(yùn)輸同樣重量、體積的組件，如果總功率更高，運(yùn)費(fèi)也可以被攤薄，豈不美哉?

3人工

在拉美、中亞、中東非等地區(qū)，懂光伏施工的人很少，安裝成本較高;至于美國(guó)，一切涉及人工的費(fèi)用都貴出天際。安裝一塊組件的費(fèi)用不變，選擇270W組件還是320W組件，差距是非常明顯的。

從今年SNEC展會(huì)來(lái)看，能達(dá)到400W的組件，絕大多數(shù)都是高效單晶產(chǎn)品。錢(qián)晶對(duì)這一發(fā)現(xiàn)表示認(rèn)同，她強(qiáng)調(diào)，與其他行業(yè)不同，光伏的技術(shù)研發(fā)目的是為了把產(chǎn)品賣(mài)得更便宜而不是更貴，高效、雙面發(fā)電代表著行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。今年下半年，國(guó)內(nèi)單晶產(chǎn)能完全釋放后，高效單晶組件的價(jià)格會(huì)有所下降，與多晶的差距會(huì)明顯收縮，從而影響更多電站投資企業(yè)的選擇。“高效單晶市場(chǎng)占比將不斷提升，多晶和普通單晶的空間一定越來(lái)越小。”

靠什么搞定海外市場(chǎng)

日本一直被光伏人看做“魔鬼市場(chǎng)”，主要是因?yàn)檫@里的客戶最挑剔，對(duì)細(xì)節(jié)和質(zhì)量最為看重。錢(qián)晶直言，2013年初次參加日本光伏展時(shí)，晶科在一個(gè)小角落里，無(wú)人問(wèn)津，但到2018年，晶科在日本市場(chǎng)出貨超過(guò)800MW，市場(chǎng)占有率首屈一指。“今年晶科在日本的出貨將達(dá)到1.3-1.5GW. ”

事實(shí)上，除了日本，在東南亞、中亞、美國(guó)、歐洲、非洲、拉丁美洲等地，晶科同樣占據(jù)重要市場(chǎng)份額。“我們的產(chǎn)品出口到全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，很多之前沒(méi)聽(tīng)過(guò)名字的地方，只要有光伏市場(chǎng)，就會(huì)有晶科的身影。”錢(qián)晶驕傲地說(shuō)。

光伏企業(yè)這么多，為何總是晶科奪魁?錢(qián)晶把原因歸結(jié)為質(zhì)量。她表示，功率是看得到的，而質(zhì)量是看不到的，晶科一直在看不到的地方默默努力。“除非客戶明確指定，否則，我們的輔材全部來(lái)自杜邦、賀利氏、賽伍等國(guó)際一線品牌。就連晶科電力自己投資的電站，逆變器也多選用全球TOP級(jí)品牌，如華為、陽(yáng)光等。”顯然，這將使銀行和金融機(jī)構(gòu)可以對(duì)電站可靠性更有信心，給融資帶來(lái)直接便利。

同時(shí)，錢(qián)晶對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展表示看好。她強(qiáng)調(diào)，至少5年內(nèi)，我們不需要為光伏的市場(chǎng)空間擔(dān)心。無(wú)論是目前的中美貿(mào)易戰(zhàn)，還是未來(lái)可能發(fā)生的歐洲重啟雙反，都不會(huì)對(duì)晶科產(chǎn)生太大影響。“這不是中國(guó)企業(yè)經(jīng)歷的第一次貿(mào)易戰(zhàn)，更不是最后一次，未來(lái)和其他國(guó)家或地區(qū)，我們都有貿(mào)易沖突的可能，但中國(guó)光伏企業(yè)是打不垮的。”

根據(jù)EnergyTrend預(yù)測(cè)，2019年全球新增光伏裝機(jī)規(guī)模約為111.3GW，BloombergNEF的預(yù)期更為樂(lè)觀，認(rèn)為全球裝機(jī)規(guī)?？蛇_(dá)到117GW-130GW。考慮到今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)啟動(dòng)較晚，海外新增光伏裝機(jī)規(guī)?？赡茉?0-85GW之間。對(duì)于晶科這樣大部分產(chǎn)品銷(xiāo)往海外的企業(yè)，無(wú)疑將迎來(lái)最好的發(fā)展機(jī)遇。

后記

每年SNEC期間的交流，都能讓人見(jiàn)到一個(gè)全新的晶科。作為一家生產(chǎn)、銷(xiāo)售都奉行全球化布局的企業(yè)，晶科在國(guó)內(nèi)相對(duì)低調(diào)，但這并不妨礙他們成為廣受認(rèn)可的組件品牌。至少，在筆者參與調(diào)研的幾個(gè)省份，比如山東、浙江、江西，晶科組件還是頗受經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者認(rèn)可的。

今年3月，在發(fā)布2018年財(cái)報(bào)的同時(shí)，晶科能源對(duì)2019年度組件出貨量做出預(yù)期，全年共14-15GW. 放眼全球，這也是一個(gè)從沒(méi)有人到達(dá)過(guò)的高度。