光伏組件制造商賽拉弗光伏系統(tǒng)有限公司成立于2011年，自賽拉弗初創(chuàng)之日起，PV Tech就與這家公司有所接觸。多年來，賽拉弗一直保持著神秘性。曾有一段時間，公司幾無新聞流出。
然而，自 2018 年以來，賽拉弗一直在穩(wěn)步提升公司知名度。去年下半年開始，公司又進一步加快了提升步伐。公司宣布了在南非等地建設新的海外制造廠的消息，此外還簽署了烏克蘭和澳大利亞大型項目的組件供貨協(xié)議。
在技術實力方面，賽拉弗是全球首家通過TUV SUD ‘Thresher Test’的光伏組件制造商，去年又成為了全球第三家獲得TUV SUD認證的CTF實驗室（Customers’ Testing Facilities），這是賽拉弗在CSA，CNAS，CTC和TUV TMP之后獲得的第五個世界級實驗室認證。
近年來，彭博新能源財經(jīng)將賽拉弗的可靠性排名列入“一級”。截至 2019 年一季度，公司組件產(chǎn)能超過4GW。
基于賽拉弗公司近來密集的市場擴張和技術突破，PV-Tech與賽拉弗執(zhí)行副總裁諸葛軍在5月份的Intersolar Europe 展會上安排了一次會面以了解公司業(yè)務和戰(zhàn)略的最新進展。
PV-Tech：您預計2019年哪些歐洲市場會出現(xiàn)強勁需求？
諸葛軍：賽拉弗執(zhí)行副總裁諸葛軍表示：“我們看到，西班牙、荷蘭、比利時、德國甚至波蘭等國的需求正在回升。去年，我們?yōu)闉蹩颂m大型光伏項目供應了組件，與客戶保持著活躍的交流。”
歐洲哪些國家的需求較為疲軟？例如波蘭對太陽能的利用一直相對緩慢。
實際上，我們已經(jīng)在Intersolar會上與來自波蘭的三位客戶舉行了會議。這些客戶都主要活躍在分銷領域。雖然過去五年里波蘭裝機量不大，而且政府沒有頒布太陽能支持政策，但是我們明顯感受到波蘭分銷客戶對于光伏的熱情和信念。究其原因，是因為光伏發(fā)電已經(jīng)趨于平價，戶用、商用和公用事業(yè)領域需求旺盛。
PV-Tech：您能透露一下最新業(yè)務進展么？
諸葛軍：多年來，公司一直專注于高質量的、可靠的組件生產(chǎn)，近期開始大幅增加高效電池片的制造產(chǎn)能。
隨著美國和歐盟開征雙反稅，自2015年起，我們開始嘗試組件產(chǎn)能外遷。最近，太陽能電池生產(chǎn)也開始外擴。
另一項核心舉措是，作為公司的一個業(yè)務單元，公司開始開發(fā)下游項目。我們是位列彭博新能源財經(jīng)第一梯隊的公司，這意味著我們的投資商品牌具有強大的可靠性和公信力。
2018年年底，我們與China Power簽署了五年合作伙伴關系協(xié)議，與EPC公司共同開發(fā)光伏項目。我們會提供高效光伏組件，還可能在項目完工后通過China Power收購這些項目。我們一直積極參與項目開發(fā)，在西班牙當?shù)負碛锌煽康捻椖块_發(fā)伙伴，目前有幾個項目正在推進當中。
此外還有其他幾個項目，包括拉丁美洲的一個已經(jīng)簽署了購電協(xié)議的300MW項目。我們預計2019年的項目開發(fā)業(yè)務總量會達到880MW。我們希望項目業(yè)務能夠像富士康公司的OEM一樣，在項目合作伙伴間快速地流轉下去。
PV-Tech：公司宣布在南非建設電池和組件廠，背后的驅動力是什么?
諸葛軍：我們已經(jīng)公布了在南非伊麗莎白港Coega工業(yè)開發(fā)區(qū)建設一個500MW太陽能電池廠的消息，包括200MW半切電池組件。我們的電池片廠，將是非洲大陸首家光伏電池片工廠。這些都是我們與南非工業(yè)發(fā)展公司(IDC)共同開發(fā)的，預計將于今年三季度開始商運。目前在南非，賽拉弗已經(jīng)擁有300MW組件廠。我們對當?shù)貑T工的技術培訓和工作效率非常滿意。
我們還會在越南建設兩條組件生產(chǎn)線以擴大海外業(yè)務。南非和越南工廠，都將有助于我們向美國客戶提供優(yōu)質組件。
我們還計劃通過本地合作在印尼建設制造廠，同時，共同開發(fā)太陽能電站項目。印尼的光伏行業(yè)運轉順利，我們希望此次合作可以把印尼的光伏裝機量推向更高的水平。印尼也會為我們提供服務美國市場的便利。我們計劃明年啟動300MW的印尼太陽能電池和組件生產(chǎn)業(yè)務。
這一戰(zhàn)略旨在令我們繼續(xù)擴大制造能力、服務于本地市場、保持整體業(yè)務穩(wěn)定并開發(fā)全球上下游業(yè)務。
PV-Tech：賽拉弗目前產(chǎn)能是多少？
諸葛軍：正如上一份彭博新能源財經(jīng)報告所指出的那樣，今年年初，我們的光伏組件產(chǎn)能為4GW。2019年5月底，我們與合作伙伴山西潞安太陽能科技有限責任公司成立了潞安賽拉弗光伏系統(tǒng)有限公司，并開始1GW量產(chǎn)。
潞安賽拉弗將會助力我們成長為頂尖的太陽能電池和組件供應商，進一步支持公司的發(fā)展。總體而言，這些擴展項目的完工會支持我們在全球各地留下堅實的足跡。
PV-Tech：多年來，賽拉弗一直是一家組件制造商，市場上存在著數(shù)家大型商業(yè)電池生產(chǎn)商，正在開展的技術競賽正轉向PERC和后PERC技術這樣的高效單晶產(chǎn)品，在這種情況下，為什么公司要轉向生產(chǎn)電池？
諸葛軍：由于市場對單晶PERC的興趣日增，以及高效電池片的產(chǎn)能擴張速度有限，快速增加的需求難以得到滿足。因此，我們決定自己進入電池生產(chǎn)領域，以滿足組件廠的訂單需求，包括PERC、半切電池和雙面電池。這是我們與潞安合作的核心部分。
我們目前使用的是156.75mm x 156.75mm P型單晶硅片，計劃通過潞安轉向生產(chǎn)尺寸更大的硅片和電池，例如158.75mm x 158.75mm產(chǎn)品。目前產(chǎn)線切換正在進行當中。
我們之所以選擇158.75mm這一尺寸，而非更大規(guī)格的電池片，主要是出于光伏行業(yè)的偏好考慮。組件尺寸變大，就會更重，從終端應用場景倒推回來，我們相信，未來幾年內，將會有超過80%的制造商使用這個尺寸。此外還有組件機械載荷和現(xiàn)場安裝問題。由于OEM業(yè)務也是我們的一大組成，我們希望與市場主流趨勢保持一致。
還有一個原因就是，158.75mm尺寸與目前通用的60 片和72 片電池組件尺寸相差不大，我們可以保留和改造現(xiàn)有的制造設備。
舉一個終端市場的例子，日本是賽拉弗的傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，以人口多、土地少而聞名。因此日本市場多使用較小規(guī)格的組件產(chǎn)品，以充分利用他們的屋面，最大化電站效率。在這樣的市場中，一味追求大組件沒有意義。而其他市場，比如美國，也沒有對更大組件的強烈需求。
PV-Tech：賽拉弗還為公用事業(yè)市場供貨，您看到了哪些組件發(fā)展趨勢？
諸葛軍：我們預計單晶PERC組件將在市場上占據(jù)主導地位，我們也看到，今年有很多EPC和公用事業(yè)公司在光伏項目中使用了單晶PERC雙面雙玻組件。然而由于組件背面的產(chǎn)出效率差別很大，所以在融資方面有著實際困難。因此，有許多公司專門成立了測試站點提供半年乃至一年的實測數(shù)據(jù)來證明其組件產(chǎn)品的可靠性。
我們也在巴西和西班牙參與了一些實測項目，有些項目配備跟蹤支架。這些當?shù)氐拈_發(fā)商手上有著1GW+的儲備項目，計劃在2020年之前完成，而他們對于項目組件的選擇傾向包括雙面組件搭配跟蹤支架，以及半切電池片和組件等。這些都是我們目前注意到的市場大趨勢。
PV-Tech：您預計 2019 年的組件出貨量會達到什么水平？
諸葛軍：2018 年，我們交付了逾兩吉瓦組件。今年，我們會做得更好，2019年會有50%的提升。
注：在諸葛軍接受訪談數(shù)周后，賽拉弗在光伏組件可靠性和性能測試實驗室PVEL (PV Evolution labs) 2019 年光伏組件可靠性記分卡評級中被評為“2019年表現(xiàn)最佳者”。
獲獎產(chǎn)品包括高壓單晶PERC組件系列SRP-xxx-6MB-HV (60片電池)和SRP-xxx-6MA-HV(72片電池)組件。
然而，自 2018 年以來，賽拉弗一直在穩(wěn)步提升公司知名度。去年下半年開始，公司又進一步加快了提升步伐。公司宣布了在南非等地建設新的海外制造廠的消息，此外還簽署了烏克蘭和澳大利亞大型項目的組件供貨協(xié)議。
在技術實力方面，賽拉弗是全球首家通過TUV SUD ‘Thresher Test’的光伏組件制造商，去年又成為了全球第三家獲得TUV SUD認證的CTF實驗室（Customers’ Testing Facilities），這是賽拉弗在CSA，CNAS，CTC和TUV TMP之后獲得的第五個世界級實驗室認證。
近年來，彭博新能源財經(jīng)將賽拉弗的可靠性排名列入“一級”。截至 2019 年一季度，公司組件產(chǎn)能超過4GW。
基于賽拉弗公司近來密集的市場擴張和技術突破，PV-Tech與賽拉弗執(zhí)行副總裁諸葛軍在5月份的Intersolar Europe 展會上安排了一次會面以了解公司業(yè)務和戰(zhàn)略的最新進展。
PV-Tech：您預計2019年哪些歐洲市場會出現(xiàn)強勁需求？
諸葛軍：賽拉弗執(zhí)行副總裁諸葛軍表示：“我們看到，西班牙、荷蘭、比利時、德國甚至波蘭等國的需求正在回升。去年，我們?yōu)闉蹩颂m大型光伏項目供應了組件，與客戶保持著活躍的交流。”
歐洲哪些國家的需求較為疲軟？例如波蘭對太陽能的利用一直相對緩慢。
實際上，我們已經(jīng)在Intersolar會上與來自波蘭的三位客戶舉行了會議。這些客戶都主要活躍在分銷領域。雖然過去五年里波蘭裝機量不大，而且政府沒有頒布太陽能支持政策，但是我們明顯感受到波蘭分銷客戶對于光伏的熱情和信念。究其原因，是因為光伏發(fā)電已經(jīng)趨于平價，戶用、商用和公用事業(yè)領域需求旺盛。
PV-Tech：您能透露一下最新業(yè)務進展么？
諸葛軍：多年來，公司一直專注于高質量的、可靠的組件生產(chǎn)，近期開始大幅增加高效電池片的制造產(chǎn)能。
隨著美國和歐盟開征雙反稅，自2015年起，我們開始嘗試組件產(chǎn)能外遷。最近，太陽能電池生產(chǎn)也開始外擴。
另一項核心舉措是，作為公司的一個業(yè)務單元，公司開始開發(fā)下游項目。我們是位列彭博新能源財經(jīng)第一梯隊的公司，這意味著我們的投資商品牌具有強大的可靠性和公信力。
2018年年底，我們與China Power簽署了五年合作伙伴關系協(xié)議，與EPC公司共同開發(fā)光伏項目。我們會提供高效光伏組件，還可能在項目完工后通過China Power收購這些項目。我們一直積極參與項目開發(fā)，在西班牙當?shù)負碛锌煽康捻椖块_發(fā)伙伴，目前有幾個項目正在推進當中。
此外還有其他幾個項目，包括拉丁美洲的一個已經(jīng)簽署了購電協(xié)議的300MW項目。我們預計2019年的項目開發(fā)業(yè)務總量會達到880MW。我們希望項目業(yè)務能夠像富士康公司的OEM一樣，在項目合作伙伴間快速地流轉下去。
PV-Tech：公司宣布在南非建設電池和組件廠，背后的驅動力是什么?
諸葛軍：我們已經(jīng)公布了在南非伊麗莎白港Coega工業(yè)開發(fā)區(qū)建設一個500MW太陽能電池廠的消息，包括200MW半切電池組件。我們的電池片廠，將是非洲大陸首家光伏電池片工廠。這些都是我們與南非工業(yè)發(fā)展公司(IDC)共同開發(fā)的，預計將于今年三季度開始商運。目前在南非，賽拉弗已經(jīng)擁有300MW組件廠。我們對當?shù)貑T工的技術培訓和工作效率非常滿意。
我們還會在越南建設兩條組件生產(chǎn)線以擴大海外業(yè)務。南非和越南工廠，都將有助于我們向美國客戶提供優(yōu)質組件。
我們還計劃通過本地合作在印尼建設制造廠，同時，共同開發(fā)太陽能電站項目。印尼的光伏行業(yè)運轉順利，我們希望此次合作可以把印尼的光伏裝機量推向更高的水平。印尼也會為我們提供服務美國市場的便利。我們計劃明年啟動300MW的印尼太陽能電池和組件生產(chǎn)業(yè)務。
這一戰(zhàn)略旨在令我們繼續(xù)擴大制造能力、服務于本地市場、保持整體業(yè)務穩(wěn)定并開發(fā)全球上下游業(yè)務。
PV-Tech：賽拉弗目前產(chǎn)能是多少？
諸葛軍：正如上一份彭博新能源財經(jīng)報告所指出的那樣，今年年初，我們的光伏組件產(chǎn)能為4GW。2019年5月底，我們與合作伙伴山西潞安太陽能科技有限責任公司成立了潞安賽拉弗光伏系統(tǒng)有限公司，并開始1GW量產(chǎn)。
潞安賽拉弗將會助力我們成長為頂尖的太陽能電池和組件供應商，進一步支持公司的發(fā)展。總體而言，這些擴展項目的完工會支持我們在全球各地留下堅實的足跡。
PV-Tech：多年來，賽拉弗一直是一家組件制造商，市場上存在著數(shù)家大型商業(yè)電池生產(chǎn)商，正在開展的技術競賽正轉向PERC和后PERC技術這樣的高效單晶產(chǎn)品，在這種情況下，為什么公司要轉向生產(chǎn)電池？
諸葛軍：由于市場對單晶PERC的興趣日增，以及高效電池片的產(chǎn)能擴張速度有限，快速增加的需求難以得到滿足。因此，我們決定自己進入電池生產(chǎn)領域，以滿足組件廠的訂單需求，包括PERC、半切電池和雙面電池。這是我們與潞安合作的核心部分。
我們目前使用的是156.75mm x 156.75mm P型單晶硅片，計劃通過潞安轉向生產(chǎn)尺寸更大的硅片和電池，例如158.75mm x 158.75mm產(chǎn)品。目前產(chǎn)線切換正在進行當中。
我們之所以選擇158.75mm這一尺寸，而非更大規(guī)格的電池片，主要是出于光伏行業(yè)的偏好考慮。組件尺寸變大，就會更重，從終端應用場景倒推回來，我們相信，未來幾年內，將會有超過80%的制造商使用這個尺寸。此外還有組件機械載荷和現(xiàn)場安裝問題。由于OEM業(yè)務也是我們的一大組成，我們希望與市場主流趨勢保持一致。
還有一個原因就是，158.75mm尺寸與目前通用的60 片和72 片電池組件尺寸相差不大，我們可以保留和改造現(xiàn)有的制造設備。
舉一個終端市場的例子，日本是賽拉弗的傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，以人口多、土地少而聞名。因此日本市場多使用較小規(guī)格的組件產(chǎn)品，以充分利用他們的屋面，最大化電站效率。在這樣的市場中，一味追求大組件沒有意義。而其他市場，比如美國，也沒有對更大組件的強烈需求。
PV-Tech：賽拉弗還為公用事業(yè)市場供貨，您看到了哪些組件發(fā)展趨勢？
諸葛軍：我們預計單晶PERC組件將在市場上占據(jù)主導地位，我們也看到，今年有很多EPC和公用事業(yè)公司在光伏項目中使用了單晶PERC雙面雙玻組件。然而由于組件背面的產(chǎn)出效率差別很大，所以在融資方面有著實際困難。因此，有許多公司專門成立了測試站點提供半年乃至一年的實測數(shù)據(jù)來證明其組件產(chǎn)品的可靠性。
我們也在巴西和西班牙參與了一些實測項目，有些項目配備跟蹤支架。這些當?shù)氐拈_發(fā)商手上有著1GW+的儲備項目，計劃在2020年之前完成，而他們對于項目組件的選擇傾向包括雙面組件搭配跟蹤支架，以及半切電池片和組件等。這些都是我們目前注意到的市場大趨勢。
PV-Tech：您預計 2019 年的組件出貨量會達到什么水平？
諸葛軍：2018 年，我們交付了逾兩吉瓦組件。今年，我們會做得更好，2019年會有50%的提升。
注：在諸葛軍接受訪談數(shù)周后，賽拉弗在光伏組件可靠性和性能測試實驗室PVEL (PV Evolution labs) 2019 年光伏組件可靠性記分卡評級中被評為“2019年表現(xiàn)最佳者”。
獲獎產(chǎn)品包括高壓單晶PERC組件系列SRP-xxx-6MB-HV (60片電池)和SRP-xxx-6MA-HV(72片電池)組件。
