當(dāng)光伏平價的指針指向2020，一場突如其來的新冠疫情打亂了整個光伏產(chǎn)業(yè)的節(jié)奏。在封村閉戶等嚴(yán)格疫情防控措施下，戶用光伏受到的沖擊之大是可想而知的！
但是，有一家光伏企業(yè)通過不斷的模式創(chuàng)新，戶用光伏業(yè)務(wù)卻迎來逆勢飄紅。
這家企業(yè)，便是我國原裝家用光伏的領(lǐng)軍者——天合富家。其靈活運(yùn)用線上推廣營銷，通過極具創(chuàng)意的“合約購”模式，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的裂變式增長！
在良莠不齊的戶用光伏市場，天合富家堅定扛起了“高品質(zhì)原裝光伏”的大旗，以星火燎原之勢點(diǎn)燃了整個戶用光伏市場！在天合光能創(chuàng)始人高紀(jì)凡“讓每一個房子都是一個電站，讓每個老百姓都用上太陽能”的初心引領(lǐng)下，天合富家實(shí)實(shí)在在的做到了讓老百姓“花更少的錢，裝更好的光伏”，開啟了戶用光伏大時代的新序幕！
天合富家合約購，憑什么大火？
2020年對于光伏產(chǎn)業(yè)而言，是有補(bǔ)貼政策的最后一年。今年僅有的15億元補(bǔ)貼蛋糕，其中5億元給了戶用光伏。分得大蛋糕的戶用光伏，被普遍看好是2020年光伏產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展方向。
然而，新冠疫情的蔓延，給戶用光伏市場造成了巨大沖擊。眾多光伏投資者在投資信心、資金鏈、收益保障等方面，均存在著不確定性，對戶用光伏的追逐熱情產(chǎn)生了明顯的動搖。
針對如此大環(huán)境，天合富家攜模式創(chuàng)新之利成為了破冰者。其獨(dú)創(chuàng)的合約購模式，在品牌、投入、收益及流程上擁有著獨(dú)特優(yōu)勢，受到了全國眾多用戶的追捧，在疫情之下掀起了銷售熱潮。
所謂的合約購 ，是天合富家提出的一種全新光伏購買方式，用戶向天合支付少量首付款并簽訂協(xié)議后，就可以稱心如意的裝上光伏。在協(xié)議期內(nèi)，用戶用電站發(fā)電收益償還剩余款項(xiàng)并獲得約定收益。協(xié)議期滿后，電站100％歸用戶所有。
合約購模式，很好的解決了疫情影響業(yè)主普遍性經(jīng)濟(jì)壓力較大的問題，只需要用戶付出較少的首付便可啟動項(xiàng)目，并且收益更高、更有保障、更可持續(xù)；此外，合約購的開戶、申請、提交資料、轉(zhuǎn)賬、審批、簽約等流程及操作均可在線上完成，方便快捷，也解決了疫情時期外出辦理的不便！
那么，合約購的投入、收益情況到底如何呢？
以山東地區(qū)一個使用30塊450W光伏組件，功率為13.5KW的戶用項(xiàng)目為例，用戶首付投入僅需20250元。項(xiàng)目年均發(fā)電量約為17550度，以當(dāng)?shù)?.395元/kwh的標(biāo)桿電價及0.08元/kwh的補(bǔ)貼收益（20年）計算，25年總收入可達(dá)151335元。除去首付，項(xiàng)目25年凈收益可達(dá)131085元。
此外，合約購所出售的戶用光伏產(chǎn)品，均采用來自天合光能的優(yōu)質(zhì)原裝硬件，并享受專業(yè)的原裝設(shè)計，系統(tǒng)的原裝交付和長期的原裝售后。來自天合大品牌的保障，可以確保25年全生命周期的安全、可靠發(fā)電，讓用戶吃下定心丸。
低投入、高收益，高品質(zhì)、高保障的合約購，讓天合富家的原裝家用光伏系統(tǒng)成為了市場上炙手可熱的產(chǎn)品，在疫情發(fā)生后越發(fā)受到老百姓的歡迎，成為了很多地方惠農(nóng)致富的法寶，這也剛好映襯了那句“天合富家，富萬家”的宣傳口號。
天合富家，“原裝”初心的變與不變
天合富家成立于2017年，系出名門，是天合光能旗下專注于中小型分布式光伏發(fā)電市場的業(yè)務(wù)板塊。
彼時，在戶用光伏市場上，大約活躍著10萬家小型光伏企業(yè)。由于缺乏統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，小、散、亂現(xiàn)象時有發(fā)生：設(shè)計缺陷、設(shè)備質(zhì)量隱患、違規(guī)暴力施工、運(yùn)行維護(hù)失當(dāng)?shù)葐栴}頻出，這不僅損害了用戶收益，也抹黑了光伏業(yè)的整體形象。
因此，戶用光伏市場需要一個可靠的家用光伏品牌，引領(lǐng)行業(yè)告別低質(zhì)拼裝時代。天合光能順應(yīng)市場需求，積極應(yīng)變、創(chuàng)新突破，推出了家用光伏品牌“天合富家”，并以“原裝”為核心理念，引領(lǐng)戶用光伏市場朝著高質(zhì)、有序、健康的方向發(fā)展 。
天合富家主打的原裝光伏系統(tǒng)，包括優(yōu)質(zhì)的原裝硬件、專業(yè)的原裝設(shè)計、可靠的原裝交付和長期的原裝售后。在實(shí)際項(xiàng)目交付中，天合原裝系統(tǒng)的組件、逆變器等關(guān)鍵設(shè)備都是來自天合品牌，避免了拼裝帶來的質(zhì)量隱患；安裝時現(xiàn)場勘測，采用三維優(yōu)化設(shè)計方案，量身打造；以優(yōu)質(zhì)的硬件配置+專業(yè)的設(shè)計、可靠的質(zhì)量+完善的售后，重新定義了戶用光伏市場行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
通過在產(chǎn)品制造、技術(shù)創(chuàng)新、轉(zhuǎn)換效率、智能大數(shù)據(jù)服務(wù)、經(jīng)融服務(wù)等方面積極尋求突破，步步為營，天合富家取得了不俗的成績。從2017年8月品牌發(fā)布到2019年底的兩年多時間里，天合富家原裝戶用光伏系統(tǒng)累計出貨量超1GW，穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)軍之列；縣級經(jīng)銷商超過1700家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)超過15000個，均領(lǐng)軍行業(yè)。
到了2020年，我國光伏產(chǎn)業(yè)正式要步入到平價上網(wǎng)時代。少了補(bǔ)貼扶持，行業(yè)生態(tài)和環(huán)境發(fā)生諸多劇變。行業(yè)競爭更加激烈是不可避免的事情，戶用光伏還能不能實(shí)現(xiàn)盈利是大問題。
面對新冠疫情沖擊下的歷史性機(jī)遇窗口，天合富家再次求變，以合約購的創(chuàng)新銷售模式，解決了戶用光伏業(yè)主的“痛點(diǎn)”問題，將戶用光伏市場的大門打的更開，樹立了分布式光伏的新樣板。
“我們將幫助我們的客戶在物質(zhì)財富和精神財富上都有收獲，這也符合我們‘成就客戶’的企業(yè)核心價值觀。”在2017年天合富家品牌首發(fā)會上，天合光能董事長兼首席執(zhí)行官高紀(jì)凡如此說道。
回顧天合富家的發(fā)展歷程，自創(chuàng)立以來始終在變，又始終沒變。變的是模式創(chuàng)新，不變的是原裝品質(zhì)；變的是理念打法，不變的是“讓屋頂變成綠色電站”的初心。堅持原裝、堅持創(chuàng)新、堅持初心不變，這是天合富家的本質(zhì)所在。
23年前，高紀(jì)凡正是受時任美國總統(tǒng)克林頓的“百萬屋頂”計劃激勵，創(chuàng)立天合光能開創(chuàng)了天合的事業(yè)。23年后的今天，天合富家原裝光伏，正讓當(dāng)初的那份初心一步步變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)！
