2020年的一場(chǎng)疫情“大考”，讓不少企業(yè)生存經(jīng)營(yíng)壓力巨大，但也有企業(yè)在逆境中向上，化危為機(jī)。黃河公司就是其中的佼佼者。
1-7月，黃河公司新能源分公司生產(chǎn)的“黃河水電多晶硅”銷量同比增長(zhǎng)59.84%，超額完成銷量目標(biāo)，并超過(guò)2019年全年銷量;產(chǎn)品關(guān)鍵雜質(zhì)指標(biāo)得到大幅降低，質(zhì)量水平實(shí)現(xiàn)新突破，電子級(jí)產(chǎn)品年平均占比提升至93%……
在這場(chǎng)大考中，黃河公司新能源分公司是如何平衡“變”與“不變”的呢?
順應(yīng)時(shí)勢(shì)，“變”經(jīng)營(yíng)管理
疫情帶來(lái)的影響是巨大的，新能源分公司面臨的是疫情防控與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)間的矛盾。這也就意味著，勢(shì)必要在變與不變之間，做出選擇。
變!改變?cè)械慕?jīng)營(yíng)方式，強(qiáng)管理、拓銷路，雙管齊下，應(yīng)對(duì)此次沖擊。新能源分公司統(tǒng)籌兼顧，一手抓疫情防控，一手抓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，緊盯質(zhì)量、產(chǎn)量、銷量，把疫情帶來(lái)的影響降到最低，在逆勢(shì)中不斷提高經(jīng)營(yíng)管理水平，展現(xiàn)出良好的“反脆弱”能力。
與此同時(shí)，新能源分公司積極推動(dòng)“SDSJ”工作落地。在“雙對(duì)標(biāo)”上，設(shè)立質(zhì)量、生產(chǎn)、銷售、安全等11個(gè)大項(xiàng)，108個(gè)對(duì)標(biāo)值，對(duì)標(biāo)設(shè)計(jì)指標(biāo)、分公司歷史最佳值及國(guó)外電子級(jí)多晶硅先進(jìn)企業(yè)部分指標(biāo)，進(jìn)一步改進(jìn)內(nèi)部管理;在“雙激勵(lì)”上，進(jìn)一步優(yōu)化績(jī)效考核，堅(jiān)持以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，建立生產(chǎn)分場(chǎng)成本核算和管理部室KPI關(guān)鍵指標(biāo)為主的績(jī)效考核內(nèi)容，使其充分發(fā)揮考核機(jī)制的激勵(lì)作用。
疫情下，原有的銷售渠道難以適應(yīng)形勢(shì)變化。然善變者，睿智籌謀。新能源分公司以市場(chǎng)和效益為導(dǎo)向，確立“以銷定產(chǎn)”的工作思路，加強(qiáng)市場(chǎng)研判，緊盯市場(chǎng)需求，訂單驅(qū)動(dòng)，以銷定產(chǎn)。同時(shí)，加強(qiáng)現(xiàn)有客戶溝通交流，及時(shí)了解客戶所需產(chǎn)品類別，進(jìn)行分級(jí)分類管理，確定關(guān)鍵客戶，重點(diǎn)營(yíng)銷。在穩(wěn)定原有客戶群的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，積極拓展8-12英寸產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，不斷開(kāi)發(fā)潛在客戶與海外客戶。
苦煉內(nèi)功，“不變”質(zhì)量追求
經(jīng)營(yíng)管理雖然發(fā)生了改變，但是質(zhì)量上的追求卻不會(huì)因此變化，而且更要精益求精。“變”與“不變”相結(jié)合，才能走得更遠(yuǎn)。
新能源分公司十余年來(lái)，一直致力于打破我國(guó)電子級(jí)高純多晶硅需求全部依賴進(jìn)口的格局，不斷提高全過(guò)程的質(zhì)量控制。
上半年，新能源分公司以攻克12英寸集成電路大尺寸硅片應(yīng)用高純電子級(jí)多晶硅質(zhì)量瓶頸為目標(biāo)，積極開(kāi)展攻關(guān)試驗(yàn)和產(chǎn)品測(cè)試工作，對(duì)精餾系統(tǒng)、還原系統(tǒng)、產(chǎn)品后處理系統(tǒng)質(zhì)量提升過(guò)程中存在的關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行了技術(shù)研發(fā)和工藝優(yōu)化改進(jìn)，關(guān)鍵雜質(zhì)指標(biāo)得到大幅降低，產(chǎn)品質(zhì)量水平更是實(shí)現(xiàn)了新突破，電子級(jí)產(chǎn)品年平均占比提升至93%。
如今，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，產(chǎn)品指標(biāo)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，在3-8英寸硅片中實(shí)現(xiàn)了批量供應(yīng)，并獲得了8英寸輕摻硅片、12英寸硅片的測(cè)試機(jī)會(huì)。
變的是方式，不變的是追求。新能源分公司522人堅(jiān)守初心，交出了一份鋪陳著心血和努力的答卷。今后，也將在“變”與“不變”中精益求精，力求將這份答卷的分?jǐn)?shù)答得更高。作者：紫麗
