7月20日，“隆基分布式服務(wù)光芒照萬家”服務(wù)團隊走進山東臨沂，開啟了山東分布式光伏電站巡檢、技術(shù)交流與采訪報道活動。

2017年4月，曉光科技成立，同年戶用光伏安裝量突破2000戶；

2018年全行業(yè)都受到了“5.31”政策的沖擊，曉光科技的戶用電站安裝量仍突破了5000戶；

2019年曉光科技戶用裝機量近8000戶，圓滿完成光伏助力鄉(xiāng)村振興的項目。

僅三年多的時間，曉光太陽能科技有限公司（簡稱：曉光科技）在山東臨沂這片土地上迅速崛起，并占據(jù)了臨沂戶用光伏市場的“半壁江山”。如此令人震驚的發(fā)展速度，曉光科技背后的力量是什么？

選擇“隆基”

曉光科技作為福瑞德集團的全資子公司，其背靠福瑞德集團，在金融服務(wù)領(lǐng)域得到了莫大的支持。曉光科技讓臨沂地區(qū)的老百姓幾乎不花錢，就可以通過銀行的“光伏貸”來安裝太陽能光伏系統(tǒng)，讓更多的老百姓自家閑置屋頂“變現(xiàn)”，助力他們實現(xiàn)脫貧致富。

如同電商直播的選品一樣重要，曉光科技的總經(jīng)理李強看重的是光伏電站的質(zhì)量和效率。在眾多光伏品牌中選擇隆基戶用光伏產(chǎn)品，可以說是曉光科技一路突飛猛進的不二法門。

 

曉光科技總經(jīng)理李強

李強談到選擇隆基產(chǎn)品時說：“2017年成立公司的戶用集成商很多都是為了賺快錢，賺補貼，曉光科技當時定下的口號是‘讓政府放心，讓百姓滿意’，如何讓他們滿意放心，作為集成商，選擇隆基的高效戶用光伏產(chǎn)品，讓老百姓自家屋頂電站比別人家屋頂多發(fā)幾度電，多賺點兒錢比什么都重要。”

曉光科技在選擇組件、逆變器等主要設(shè)備供應商時，除了要求設(shè)備供應商的產(chǎn)品質(zhì)量過硬、品牌影響力大之外，企業(yè)的售后服務(wù)要完善及時，能夠避免老百姓的后顧之憂之外。同時，組件供應商的生存周期要長久，因為戶用電站25年的生命周期需要企業(yè)提供良好的售后維護保障工作。選擇選擇主流品牌、現(xiàn)金流充足、財務(wù)穩(wěn)健、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)完善的光伏企業(yè)合作，才能保證電站更長生命周期的高效穩(wěn)定運行。

與其他品牌相比，隆基組件契合了這些選型的所有要求。

在同等裝機容量下，隆基組件的發(fā)電量相對較高，經(jīng)過曉光科技后臺數(shù)據(jù)測算，應用隆基組件大約能多出5%-10%的收益；而且，通過綜合對比分析，同一區(qū)域，在環(huán)境溫度、太陽光照和天氣條件基本相同的情況下，安裝隆基組件的戶用電站發(fā)電量是最穩(wěn)定的。

李強還說，曉光科技無論裝臨沂哪個區(qū)域的戶用電站，不管規(guī)模大小，電站選用的設(shè)備產(chǎn)品大到光伏組件、逆變器，小到不銹鋼螺絲，都是經(jīng)過嚴格選型，其必須符合行業(yè)領(lǐng)先標準。而且，從鋼材厚度到鍍鋅層厚度都采用了定制化產(chǎn)品，這些在市面上都是買不到的。

 

曉光的運維人員 24小時待命

“全球光伏看中國，中國光伏看山東 山東光伏看臨沂”。在過去的2019年，山東省16個地市全年新增分布式光伏裝機2.58GW，其中戶用光伏新增裝機達到1.72GW，而臨沂市又成為山東省戶用安裝量最突出的地區(qū)，達到400MW以上，遠超過其他地區(qū)，排在全國第三位。

曉光科技作為臨沂家喻戶曉的集成商，實現(xiàn)了穩(wěn)步且可持續(xù)發(fā)展。曉光科技業(yè)績增長的背后，一方面是選對了產(chǎn)品，另一方面則是做好了服務(wù)。

在李強眼中，曉光科技走到今天，與選擇了隆基是分不開的。此次“隆基分布式服務(wù)光芒照萬家”服務(wù)團隊走進山東臨沂，更是堅定了李強的信心，巡檢團能夠來到臨沂對曉光科技的電站進行巡檢，不僅幫助他們排查了電站潛在的風險點，而且還讓曉光的運維團隊學習借鑒到更多寶貴的運維經(jīng)驗。

無論是刮風下雨還是烈日炎炎，曉光科技一線接近1000人的施工隊伍都會第一時間奔赴臨沂不同村莊的村民家里，為他們安裝光伏電站。

曉光科技在費縣、河東、沂南、平邑等三區(qū)九縣都設(shè)立了售后運維部，專業(yè)運維團隊對分布在臨沂各個村莊的2萬余戶屋頂電站進行全天候數(shù)據(jù)化監(jiān)測，如果發(fā)現(xiàn)問題或接到報障電話，做到24小時內(nèi)到場檢查維修。

“去年臨沂費縣有一戶老大爺，凌晨四五點就打電話說自家電站需要檢修，我們的運維人員接完電話馬不停蹄地趕到他家，結(jié)果老大爺說電站啥問題都沒有，就是想看看你們是不是能夠像宣傳的那樣及時檢修，”李強笑著說，這位老大爺此前是用光伏貸安裝的電站，曉光科技高效及時的售后服務(wù)響應讓他放心，值得老百姓信任。打電話的第二天，老大爺就去銀行結(jié)清了貸款，這樣的客戶數(shù)不勝數(shù)。

值得一提的是，針對臨沂地區(qū)戶用電站普遍存在的體量小，布局散、資金少等運維難題，曉光科技采取的戰(zhàn)術(shù)是按照村、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)進行電站的密集布局。這樣可以更好地減少電站售后運維的勞動強度，省出更多的時間去排除電站故障，從而保障電站的運維質(zhì)量。

分布式市場正在朝著健康有序的態(tài)勢發(fā)展，未來曉光科技也期待與隆基同行，踏實走好每一步，持續(xù)長遠的發(fā)展下去，讓更多農(nóng)村屋頂裝上光伏電站，助力美麗中國夢。