蔚來(lái)日前在德國(guó)首都柏林舉辦了NIO Berlin 2022歐洲發(fā)布會(huì)，并把蔚來(lái)ET7、ET5以及EL7（國(guó)內(nèi)對(duì)應(yīng)車型ES7）三款新能源車型帶入歐洲市場(chǎng)。蔚來(lái)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、CEO李斌表示，要提升全球競(jìng)爭(zhēng)力就必須進(jìn)軍歐洲新能源汽車市場(chǎng)，蔚來(lái)將在歐洲四國(guó)（德國(guó)、瑞典、荷蘭、丹麥）以“訂閱模式”開(kāi)啟銷售。

與傳統(tǒng)新車發(fā)布不同，蔚來(lái)此次沒(méi)有公布車輛售價(jià)，而是帶來(lái)了訂閱模式——NIO Subscription。歐洲用戶最短可1個(gè)月起租，而長(zhǎng)租車輛可自定義選擇12-60個(gè)月的固定訂閱周期。

在李斌看來(lái)，蔚來(lái)只提供訂閱服務(wù)而不賣車，在中國(guó)車企里開(kāi)創(chuàng)了先河。李斌認(rèn)為，汽車本身是消費(fèi)品，所以采用訂閱方式更能減少用戶需要操心的事項(xiàng)（如保養(yǎng)、每年保險(xiǎn)等）。“汽車本是高價(jià)值的耐用消費(fèi)品，用戶以前需要操心的事情多，蔚來(lái)希望簡(jiǎn)化用戶服務(wù)的界面。”

李斌指出，推行訂閱服務(wù)還跟歐洲地區(qū)稅制、消費(fèi)習(xí)慣等有關(guān)，訂閱服務(wù)在歐洲已經(jīng)是更為主流的購(gòu)車方式。

另外，李斌介紹，和第三方訂閱公司/金融機(jī)構(gòu)所提供的訂閱服務(wù)相比，蔚來(lái)此次的模式減少了中間商，從而提升用戶體驗(yàn)。“當(dāng)然歐洲市場(chǎng)也不是所有國(guó)家都只租不賣，挪威用戶就可以買，因?yàn)榕餐](méi)有關(guān)稅和增值稅。”

“從高端新能源汽車市場(chǎng)角度看，中國(guó)占全球40%，歐洲加上美國(guó)接近50%，所以如果做高端市場(chǎng)，不在歐洲有好的市場(chǎng)表現(xiàn)，要在全球獲得競(jìng)爭(zhēng)力也有難度。”李斌說(shuō)，蔚來(lái)內(nèi)部代號(hào)阿爾卑斯（ALPS）項(xiàng)目下的汽車產(chǎn)品也將進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。

在被問(wèn)及換電模式在海外的合作伙伴時(shí)，李斌表示，目前蔚來(lái)和殼牌以及多家歐洲本地公司都有合作。另外，蔚來(lái)的800V電池?fù)Q電體系也吸引了不少歐洲本地廠商。“當(dāng)然這個(gè)合作更多是在業(yè)務(wù)層面，從資本層面來(lái)看，我們目前還沒(méi)有想法。其它汽車公司如果愿意用我們的技術(shù)和整體解決方案，我們是非常歡迎的。”