近日，上海——“雙碳”背景下，能源轉型與產業(yè)合作成為重要議題。作為能源轉型的關鍵推動產業(yè)，儲能正迎來全新發(fā)展機遇。2023年11月，國際儲能行業(yè)大會在上海舉辦。在此期間，領英聯(lián)合戰(zhàn)略合作伙伴儲能領跑者聯(lián)盟(EESA)于上海舉辦“助推品牌全球競速，共創(chuàng)儲能出海新機遇”線下光儲能企業(yè)高管私享會，LinkedIn(領英)中國營銷解決方案事業(yè)部總經(jīng)理蔡曉丹，儲能領跑者聯(lián)盟(EESA)秘書長段明星出席活動?；顒蝇F(xiàn)場，60余家領先的儲能企業(yè)的代表及行業(yè)專家共聚一堂，聚焦光儲行業(yè)發(fā)展趨勢，深入交流綠色發(fā)展浪潮下，光儲企業(yè)全球化發(fā)展新的增長機會和最佳實踐。
蓄勢揚帆，“全球儲能時代”來臨
憑借產業(yè)集群優(yōu)勢與技術創(chuàng)新能力，中國光儲企業(yè)全球化發(fā)展勢頭正猛，海外市場拓展在相當長的時間內將會是行業(yè)發(fā)展的引擎。從需求端來看，“碳中和”提速帶來的長期需求之外，地緣因素也增加了新的增量。在全球化布局維度，中國光儲企業(yè)正逐步構建海外建廠等全球化能力，以獲得更大市場空間。隨著海外市場份額的不斷提升，價值鏈垂直一體化加深，光儲企業(yè)將超越“中國生產，海外出口”的定位，不斷與當?shù)厣鷳B(tài)伙伴融合。
領英聯(lián)合BCG發(fā)布的《中國企業(yè)國際化發(fā)展白皮書》報告中指出，中國企業(yè)全球化發(fā)展經(jīng)歷了三方面的路徑變化：從產品輸出到模式輸出”，“從單槍匹馬到產業(yè)抱團”，“從粗放收購到精細整合”。與此同時，據(jù)領英觀察，光儲行業(yè)的全球化發(fā)展呈兩大趨勢：第一，從企業(yè)單一產品的出海，過渡到產品深入耦合，光儲融合的模式輸出，已經(jīng)成為產業(yè)全球布局的重要趨勢。隨著儲能技術和產線工藝的快速進步，企業(yè)降本效果顯著。光儲在技術上的深度融合，能夠實現(xiàn)儲能系統(tǒng)效率和經(jīng)濟性的最大化，進而在全球市場中樹立更多元的技術優(yōu)勢。第二，全球儲能時代來臨，中國企業(yè)開始組團出海，不同于單槍匹馬出海，上下游組團出海已成為現(xiàn)階段進入歐美市場、合力打造品牌力的明顯趨勢。
光儲行業(yè)的全球化發(fā)展已步入關鍵時間節(jié)點，為了更好地幫助光儲行業(yè)打造全球化品牌影響力，領英宣布與儲能領跑者聯(lián)盟(EESA)達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，雙方通過資源和優(yōu)勢互補，充分發(fā)揮儲能領跑者聯(lián)盟在儲能行業(yè)的市場實踐積累和權威影響力，以及領英的全球大數(shù)據(jù)洞察和品牌營銷能力，幫助儲能企業(yè)完善全球化布局，更高效地連接全球商業(yè)機會。
LinkedIn(領英)中國營銷解決方案事業(yè)部總經(jīng)理蔡曉丹表示：“隨著光儲行業(yè)全球化發(fā)展進入爆發(fā)期，塑造品牌差異化特質能夠更好地幫助企業(yè)把握全球化發(fā)展全新機遇，基于這樣的共識，我們很高興與儲能領跑者聯(lián)盟合作，通過雙方全球化的平臺資源，進一步幫助儲能企業(yè)拓寬營銷思路，打造具有國際影響力的品牌，推動全球化業(yè)務增長。”
LinkedIn(領英)中國營銷解決方案事業(yè)部總經(jīng)理蔡曉丹在分享會上發(fā)言
儲能領跑者聯(lián)盟(EESA)秘書長段明星表示：“很高興能與領英達成合作。儲能企業(yè)全球化發(fā)展進入加速期，隨著自身實力的提升、海外市場更多元、營銷訴求更多樣，領英依托全球數(shù)據(jù)洞察，洞悉中國企業(yè)全球化數(shù)字營銷痛點與需求。相信雙方的合作將更大程度發(fā)揮各自平臺優(yōu)勢，共同推動儲能行業(yè)更深入地參與全球產業(yè)鏈合作。”
儲能領跑者聯(lián)盟(EESA)秘書長段明星在分享會上發(fā)言
行穩(wěn)致遠，光儲企業(yè)塑造品牌國際影響力
全球化發(fā)展的蓬勃大勢之下，挑戰(zhàn)也日漸凸顯。領英數(shù)據(jù)表明，對光儲行業(yè)而言，價格戰(zhàn)加劇、產能過剩和產品同質化等，都是橫亙在企業(yè)面前的難題。在這諸多挑戰(zhàn)當中，品牌也成為制約企業(yè)“走進”海外市場的一大障礙。缺乏當?shù)厥袌龊陀脩舻亩床?、缺乏信任，以及品牌的立體化體系建設是中企在海外品牌建設過程中普遍面臨的挑戰(zhàn)。在全球業(yè)務不斷擴張的環(huán)境下，加大海外營銷投入是大勢所趨?！?023領英光伏儲能行業(yè)白皮書》中，眾多受訪企業(yè)高管表示，全球化的品牌建設是全球化業(yè)務的關鍵目標。隨著儲能全球化的實力不斷增強，他們對海外營銷的理解和認知更加成熟，在品牌海外營銷的投入上呈現(xiàn)出顯著增加的趨勢。
當前，領英平臺已進駐9萬余家中國新能源企業(yè)，持續(xù)通過平臺發(fā)聲，打造專業(yè)形象，連接商業(yè)機會。對于光儲這樣高門檻行業(yè)而言，找準客戶人群，是促成業(yè)務轉化的關鍵。與傳統(tǒng)SNS不同，領英的一個全球平臺+一個本土生態(tài)，方便企業(yè)與當?shù)胤咒N商、集成商公司直接溝通，迅速掌握當?shù)乜蛻粜枨蠛推?。同時，“細分行業(yè)層級+清晰受眾職業(yè)畫像”的完善體系，通過多維度分析，助力針對性制定產品銷售的渠道策略。
在差異化塑造品牌策略上，基于領英平臺海量專業(yè)內容的分析，在搭建品牌頁、及時發(fā)布產品信息的基本操作之上，光儲企業(yè)還可以通過“三步走”：向外看，尋找與當?shù)卣呓Y合點、向下切，打造系統(tǒng)專業(yè)的內容圖譜，以及借助領英AI工具等方式幫助企業(yè)更好地進行營銷決策，讓品牌脫穎而出。
領英AI賦能精準營銷，打造差異化品牌競爭優(yōu)勢
領英最新調查顯示，全球近四分之三(73%)的營銷人員對使用AI技術充滿信心，愿意將AI用于工作中;84%的營銷人員相信AI能夠支持他們的工作，加速團隊創(chuàng)新。生成式AI技術發(fā)展飛速，為營銷人員帶來全新助力。
領英最新調研報告：全球大多數(shù)的市場營銷人員對于使用AI工具充滿信心
今年，領英推出AI驅動的全新自動化營銷活動創(chuàng)意體驗工具Accelerate，旨在幫助B2B營銷人員精準觸達潛在客戶群體，優(yōu)化營銷活動效果;降低營銷活動成本的同時，提高生產力。通過這一自動化的營銷活動創(chuàng)意體驗工具，營銷人員將釋放出更多時間用于創(chuàng)造更有影響力的創(chuàng)意活動。
對于B2B市場營銷人員來說，當資源有限時，策劃一個能精準觸達、影響正確客戶群體的廣告宣傳活動是極其不易的。借助領英平臺上的客戶數(shù)據(jù)，AI將提供一套創(chuàng)意方案和針對的目標受眾。營銷人員可以在此基礎上，調整文案、圖片，或者通過增減地理位置等標簽，精確調整目標受眾畫像。Accelerate將結合已有的幾項自動化功能，如預測受眾，動態(tài)調整廣告活動的受眾定位，從而幫企業(yè)從領英9.5億社區(qū)會員中更便捷、精準地觸達那些最有可能采取行動的買家。
在選擇上線Accelerate廣告活動后，領英的AI模型將依據(jù)企業(yè)提供的信息，自動調整出價，并將預算分配到表現(xiàn)最佳的廣告位置和創(chuàng)意上?；贚inkedIn的其它AI功能，Accelerate包括可使轉化成本改善47%的自動投放，以及可使每筆銷售線索的成本改善21%的用戶預測。領英調查顯示，受訪者計劃將在日常工作中使用AI技術幫助他們節(jié)省時間。如歸納總結超長文章和視頻(77%)、創(chuàng)建書面內容和演示文稿的初稿(74%)以及幫助他們解決問題(75%)。
蔡曉丹表示："當前，很多企業(yè)首席營銷官在交付成果上承受著巨大壓力，營銷人員往往把短期的商業(yè)需求放在首位，這在一定程度上會阻礙品牌戰(zhàn)略性工作的開展。領英推出AI工具，可以幫助營銷部門優(yōu)化工作方式，通過更有創(chuàng)意的市場營銷活動來提升品牌價值。同時，讓他們有更多時間去關注與客戶之間的深層聯(lián)系，幫助企業(yè)更長遠的發(fā)展。”
技術和全球化市場的環(huán)境變化，正在深刻影響著儲能企業(yè)的營銷、決策和路徑。領英作為全球商業(yè)決策者、意見領袖聚集的平臺，通過投入更多的本土資源，聯(lián)合更多的合作伙伴，洞察儲能企業(yè)的痛點和挑戰(zhàn)，以及不同發(fā)展階段需求，全方位賦能出海企業(yè)，幫助企業(yè)塑造品牌國際影響力，加速全球化進程。
