SolarEdge 周三公布了2018年第一季度創(chuàng)紀(jì)錄的收入和盈利能力，并計(jì)劃進(jìn)入超越太陽能優(yōu)化的市場。

在能源存儲方面，SolarEdge宣布斥資1150萬美元收購 Gamatronic Electronic Industries Ltd. ，后者 是全球商業(yè)和工業(yè)企業(yè)的不間斷電源(UPS)系統(tǒng)提供商。首席執(zhí)行官蓋伊·塞拉(Guy Sella)指出，此次收購是該公司在太陽能領(lǐng)域以外的第二大舉措，第一個是去年推出的逆變器嵌入式電動汽車充電系統(tǒng)。

另一個是上周，SolarEdge推出了基于云計(jì)算的虛擬電廠 管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)可以將其太陽能優(yōu)化器和逆變器機(jī)群變成分布式能源控制平臺的節(jié)點(diǎn)。

營銷與產(chǎn)品策略副總裁Lior Handelsman在周一的采訪中表示，上周的發(fā)布標(biāo)志著一個已經(jīng)在三個國家開展項(xiàng)目控制系統(tǒng)的系統(tǒng)的首次亮相。

在佛蒙特州，Green Mountain Power公司正在利用SolarEdge公司的能力來管理一個小而不斷增長的智能家居車隊(duì)，該車隊(duì)配備了Tesla Powerwall電池，電網(wǎng)可控?zé)崴鳎琋est恒溫器和智能EV充電器。在荷蘭，公用事業(yè)公司Eneco使用該公司的CrowdNett家用電池產(chǎn)品平臺。

Handelsman說， 在澳大利亞，公用事業(yè)公司AGL 選擇SolarEdge公司和特斯拉和LG公司一起推出其期待已久的住宅虛擬電廠項(xiàng)目。

他表示，這些項(xiàng)目都使用SolarEdge的逆變器作為太陽能電池板，電池和電動車充電器的家庭中央控制點(diǎn) - 不斷更新電池狀態(tài)，太陽能輸出狀態(tài)，家庭負(fù)載和其他關(guān)鍵數(shù)據(jù)。但是它們也可以作為一個基于云計(jì)算平臺的終端節(jié)點(diǎn)，它們協(xié)調(diào)整體運(yùn)作。

“你無法單獨(dú)控制10,000個系統(tǒng)。每個系統(tǒng)都有自己的能力，自己的參數(shù)，“他說。“我們?yōu)槟峁┠軌驕?zhǔn)確了解您擁有多少可用能源的能力”以及該船隊(duì)內(nèi)嵌多少靈活性，從而確保這些分布式能源可以執(zhí)行許多有價值的電網(wǎng)服務(wù)。

對于配電公用事業(yè)公司來說，這些可能包括減少系統(tǒng)最高峰期的負(fù)荷，作為無線替代方案，或者升級當(dāng)?shù)氐木o張型變電站或饋線，這是Green Mountain Power的兩個重點(diǎn)領(lǐng)域。

Handelsman說，對于零售能源供應(yīng)商來說，SolarEdge公司的云平臺可以提供工具來削減成本，并基于能源價格的瞬時波動增加收入，并在分布式能源領(lǐng)域獲得市場份額。

SolarEdge沒有深入整合和投標(biāo)連接住宅業(yè)務(wù)，以單獨(dú)獲取各種創(chuàng)收機(jī)會。“我們不會與我們的客戶競爭。我們?yōu)槲覀兊目蛻籼峁┘夹g(shù)和解決方案，“Handelsman說。

它也不希望虛擬發(fā)電廠在不久的將來成為重要的業(yè)務(wù)部門。Sella在周三的電話會議上指出，新的VPP服務(wù)預(yù)計(jì)“不會在2018年以任何重大方式增加我們的收入”。

Sella指出：“一旦他們獲得認(rèn)可，他們將獲得高利潤率的經(jīng)常性收入。”與SolarEdge競爭激烈的硬件業(yè)務(wù)不同，這些VPP服務(wù)將嵌入產(chǎn)品中，幾乎不需要額外成本。

Handelsman指出，這些服務(wù)的市場仍然受到監(jiān)管和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的限制，這使得客戶，公用事業(yè)和供應(yīng)商難以為該技術(shù)提供的服務(wù)收回收入。“我們現(xiàn)有的大部分機(jī)隊(duì)都可以用這種方式開啟，”他指出。

SolarEdge不是第一個進(jìn)入電網(wǎng)服務(wù)領(lǐng)域的公司。2016年，主要競爭對手Enphase公布了自己的電網(wǎng)優(yōu)化服務(wù)，該服務(wù)基于與夏威夷電力公司等公用事業(yè)公司的早期合作，利用現(xiàn)有的微型逆變器機(jī)隊(duì)獲取寶貴的電網(wǎng)邊緣情報(bào)。

Enphase公司減少了SolarEdge公司以及SMA，F(xiàn)ronius公司和ABB等現(xiàn)有串聯(lián)逆變器制造商面臨的loss，losses和價格壓力，從而縮減了其在這一領(lǐng)域和其他非關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域的工作，包括其能源存儲產(chǎn)品。

SolarEdge公司公布2018年第一季度營收2.089億美元，比去年同期增長82%。截至2017年3月底，現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物總計(jì)為4,080萬美元，而2017年底為3.451億美元。

該公司還提供了2018年第二季度收入為2.2億美元至2.3億美元的收入指引。預(yù)計(jì)毛利率將保持在36%至38%的范圍內(nèi)。