根據(jù)合同，中油國(guó)際中亞公司奇姆肯特?zé)拸S項(xiàng)目(哈薩克斯坦PKOP聯(lián)合公司) 現(xiàn)代化改造二期工程重油催化裂化(RFCC)裝置890噸開工用平衡劑和年度所需4800噸新鮮劑，均由中國(guó)石油蘭州石化催化劑廠提供，并經(jīng)中國(guó)石油技術(shù)開發(fā)有限公司代理出口到哈薩克斯坦。

奇姆肯特?zé)捰蛷S是中國(guó)石油與哈薩克斯坦國(guó)家石油天然氣公司(以下簡(jiǎn)稱哈油)擁有對(duì)等股份的合作項(xiàng)目，該廠現(xiàn)代化改造項(xiàng)目被列為哈國(guó)國(guó)家戰(zhàn)略投資項(xiàng)目和國(guó)家級(jí)重點(diǎn)工程，是“一帶一路”上中哈合作的重點(diǎn)項(xiàng)目。在近一年的催化劑招標(biāo)過程中，美國(guó)GRACE(格雷斯)、ALBEMARLE(雅寶)和德國(guó)BASF(巴斯夫)世界三大著名供應(yīng)商參與了投標(biāo)，勢(shì)在必得。

面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和多重阻力，在中油國(guó)際中亞公司和煉廠項(xiàng)目中方團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，中油技開、蘭州石化催化劑廠、中國(guó)石油石化院和煉廠改造工程總包方中國(guó)石油工程建設(shè)有限公司等相關(guān)單位積極配合，認(rèn)真研究招標(biāo)要求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)策略，為奇姆肯特?zé)捰蛷S提供了具有比較優(yōu)勢(shì)的性能保證指標(biāo)以及其他西方大公司很難實(shí)現(xiàn)的差異化技術(shù)支持和儲(chǔ)運(yùn)裝劑服務(wù)。

與此同時(shí)，中油國(guó)際中亞公司和奇姆肯特?zé)捰蛷S項(xiàng)目中方管理人員多次與哈油高層進(jìn)行艱難磋商，表明采用中國(guó)石油催化劑意味著得到了中國(guó)石油的技術(shù)支持和保證，有利于該廠生產(chǎn)和發(fā)展。同時(shí)，積極與專利商UOP溝通，爭(zhēng)取專利商支持。

出口到奇姆肯特?zé)捰蛷S的平衡劑來源于慶陽(yáng)石化和寧夏石化，由蘭州催化劑廠篩選化驗(yàn)和包裝。目前，400噸新鮮劑也已開始排產(chǎn)，計(jì)劃6月初發(fā)運(yùn)。